B2B平台是21世纪新兴的电子商务中的一种模式。简单地说，B2B是指在互联网平台上，企业之间对信息、产品及服务进行交换。阿里、慧聪等是B2B平台典型的成功范本。

B2B的运营模式分为垂直B2B、水平B2B、自建B2B及关联行业四种。垂直B2B分为上游和下游的两个方向。生厂商作为中间人，分别和上游的供应商及下游的销售商形成供求关系。垂直B2B面对的大部分为某一个行业内的从业人员，因此，成本耗费较低，但是市场相对集中且有限。

水平B2B是将各行各业中类似的交易过程聚集到同一个网络平台上，为企业的采购方和供货方提供交易的机会。自建B2B是大型企业源于自身信息化良好的建设，通过企业自己创建的电子商务平台，串联起整条产业链，满足产业链内企业实现网上交易的需求。关联行业是相关行业为了提高电子平台交易信息的有效性，整合而成的跨行业电子商务平台。

B2B的主要盈利模式：

—、会员缴费。企业注册为B2B网站的会员，需要缴纳一定的费用，才能获得网站提供的各类服务。

二、广告费。广告是B2B平台盈利的主要来源，广告形式多种多样，包括弹出广告、漂浮广告、文字广告等。

三、竞价排名。企业为了提高产品的销售量，在 B2B网站进行搜索信息中，都想要看到自己的排名位居前列，因此网站对会员缴费不同而设置不同的排名顺序。

B2B平台主要的优势：

一、降低企业成本。企业通过电子商务平台与上下游企业进行交易，能够实现以销定产，有效地控制产品产量，节约库存成本；而通过电子商务，能够实现自动采购，减少企业采购成本。

二、扩大市场规模。企业通过电子商务平台与潜在客户建立商务关系，扩大营销渠道，持续增加企业市场份额。

三、增强企业竞争力。企业通过电子商务平台发布相关信息，能够给企业提供一个良好的信息渠道，有效增强企业的竞争力。

B2B平台的困境：

一、网站分类栏设置不合理。由于网站信息量多而繁杂，针对不同行业不同产品的分类并不完善，造成企业难以在短时间获取有价值的信息。

二、企业参差不齐，无法保障产品质量。由于企业通过电子商务平台建立商务关系，而企业提供的信息并不完善，导致产品难以保障质量。

如今企业做网站建设也需要接触到B2B平台，除了可以在这些平台发布企业信息外，做网站seo也可以运用B2B平台发外链，因此我们要对B2B平台好好了解利用。